BtoB
Dans un environnement BtoB en constante évolution, il est essentiel d’adopter une stratégie marketing efficace, en phase avec les nouvelles attentes de vos cibles. Une approche par la data saura répondre à vos problématiques, c’est en ce sens que vous pourrez répondre aux enjeux les plus spécifiques de votre marché.
Rayonner, Capter & Cibler, Fidéliser
Le marketing digital BtoB est souvent sous-estimé dans de nombreux secteurs. Les entreprises continuent de privilégier les méthodes classiques telles que les salons ou la prospection directe, mais d’autres leviers coexistent et deviennent essentiels à mobiliser pour ne pas se couper du marché. Les acheteurs BtoB aujourd’hui adoptent les mêmes comportements que les consommateurs du BtoC, cherchant des informations sur Internet et comparant les offres avant de prendre une décision d’achat.
Chiffres clés
70 %
des acheteurs BtoB consultent des articles en ligne avant de prendre une décision.
65 %
des acheteurs BtoB déclarent que les informations fournies par un site web déclenchent leur décision d’achat.
83 %
des acheteurs affirment que le contenu d’un fournisseur influence leur choix.
Exploitez la puissance de la connaissance Data BtoB
La data est au cœur de chaque initiative marketing BtoB réussie. Pour maximiser votre ROI, il est crucial de connaître vos clients sur le bout des doigts. Voici quelques éléments clés à considérer :
- Enrichissement Data BtoB : accumulez et actualisez en permanence les données relatives à vos clients et prospects.
- Centralisation des données : regroupez toutes vos informations dans une plateforme unique pour une analyse plus rapide et plus efficace.
- Datavisualisation : transformez vos données en insights clairement exploitables pour orienter vos décisions stratégiques.
La connaissance approfondie de vos cibles vous permettra d’élaborer des plans d’actions marketing adaptés, prenant en compte les comportements d’achat et les besoins spécifiques de chaque entreprise.
HubSpot : La solution incontournable pour le BtoB
Un outil stratégique pour accélérer votre performance BtoB
Dans le domaine du marketing digital BtoB, HubSpot se distingue comme une plateforme puissante et polyvalente, conçue pour optimiser les processus de vente et de marketing. En tant qu’agence certifiée HubSpot avec plus de 10 ans d’expérience, notre filiale Yumens BtoB (anciennement Winbound) est parfaitement positionnée pour vous accompagner dans l’intégration et l’exploitation de cette solution. Notre certification « Platform Enablement » atteste de notre expertise et de notre capacité à répondre aux besoins complexes des entreprises en garantissant un niveau de service élevé. Grâce à ce solide partenariat, nous sommes en mesure d’aider nos clients à exploiter tous les outils de la plateforme afin d’améliorer leur communication, leur gestion des leads et leurs performances commerciales.
L’importance de la synergie entre marketing, data et sales
La synergie entre marketing, data et sales est essentielle pour la réussite de votre stratégie BtoB. En intégrant des outils avancés comme HubSpot, vous pouvez exploiter la data pour mieux comprendre vos clients et leur parcours d’achat. Cela facilite la personnalisation de vos actions marketing et aligne étroitement les équipes marketing et sales, garantissant ainsi une expérience fluide pour vos prospects et clients. En créant un écosystème intégré où chaque équipe partage données et objectifs, vous augmentez l’efficacité de vos campagnes et maximisez leur ROI. Dans un marché en constante évolution, cette approche holistique est essentielle pour garantir que vos efforts soient à la fois ciblés et impactants.
Stratégie de contenus BtoB : Informer, engager et fidéliser vos prospects
Pour séduire un public BtoB, souvent bien informé et exigeant, une stratégie de communication adaptée et performante est incontournable. Selon une étude d’Accenture, 76 % des responsables de vente remarquent que leurs clients deviennent de plus en plus autonomes et attendent de leurs fournisseurs une communication sur-mesure. Pour capter leur attention et instaurer une relation de confiance, il est crucial de proposer des contenus pédagogiques, informatifs et spécialisés, pensés pour mettre en avant les atouts de vos services adaptés aux attentes de votre secteur.
En diversifiant vos formats, vous multipliez les points de contact et enrichissez l’expérience de vos prospects. Voici quelques types de contenus efficaces pour engager votre audience :
- Contenus froids : pages de votre site optimisées pour le SEO
- Contenus chauds : articles de blog, actualités sectorielles qui témoignent de votre expertise
- Contenus téléchargeables : livres blancs et guides, proposés en échange de coordonnées
- Contenus relationnels : emails, chatbots et SMS pour garder le contact avec vos prospects
Rendre votre entreprise visible et désirable n’est pas réservé au B2C : c’est un enjeu tout aussi stratégique en B2B, et notre groupe se positionne précisément pour vous accompagner sur ce terrain.
89 % des entreprises B2B qui réussissent le mieux, ont une stratégie de données structurée et activée.
La réponse business BtoB
Notre filiale Yumens BtoB vous apporte des réponses stratégiques sur-mesure, agrégées autour de la data, mises en œuvre par nos experts, et activables à chaque étape du parcours client. Que ce soit pour augmenter votre notoriété, acquérir de nouveaux clients ou renforcer vos liens avec votre audience existante, nous mettons en place des solutions uniques, adaptées précisément à vos enjeux. L’intégration axée sur la data dans vos pratiques BtoB vous permet de rayonner au sein de votre secteur, de cibler et de capter finement votre audience pour à termes, fidéliser durablement vos clients.
DATA for business
Pour eux, pour vous, avec nous